Μία κλασική αξιοποίηση της διαπραγμάτευσης γίνεται και για την ανταλλαγή ακινήτων. Στην ελληνική αγορά έχουν αυξηθεί τα τελευταία χρόνια οι περιπτώσεις ανταλλαγών ακινήτων. Πιο συγκεκριμένα, δύο ιδιοκτήτες συμφωνούν στην αξία που αντιπροσωπεύουν τα ακίνητα τους και προχωρούν σε ανταλλαγή. Σε ...
Διαβάστε περισσότερα
Ο κάθε άνθρωπος-επαγγελματίας-διαπραγματευτής έχει τον δικό του τρόπο διαπραγμάτευσης και φυσικά τις δικές τους διαπραγματευτικές ικανότητες. Ανάλογα με τον τρόπο προσέγγισης και τακτικής έχουν διαμορφωθεί κάποιοι βασικοί τύποι διαπραγμάτευσης. Τύπος 1: Ανταγωνιστικότητα Ο συγκεκριμένος τύπος διαπραγμάτευσης χρησιμοποιεί ένα “επιθετικό” μοντέλο ...
Διαβάστε περισσότερα
Τι συμβαίνει όταν κάποιος βρίσκεται σε μειονεκτική θέση; Αν για παράδειγμα ένας καταστηματάρχης χρωστάει χρήματα σε βιοτεχνία που συνεργάζεται επί έτη και θέλει να ανανεώσει το εμπόρευμα του, αλλά δεν έχει ρευστό τη συγκεκριμένη περίοδο, πως θα διαπραγματευτεί; Πιο συγκεκριμένα ...
Διαβάστε περισσότερα
Μερικές φορές ακόμη και οι καλύτερες συμφωνίες που εξέρχονται από τον κόσμο των διαπραγματεύσεων των επιχειρήσεων είναι πιθανόν να αποτύχουν. Αυτό συνέβη και με τη διαμάχη μεταξύ των “γίγαντων” τροφίμων Starbucks και Kraft (τώρα Kraft-Heinz). Μια τριετής διαφωνία μεταξύ της ...
Διαβάστε περισσότερα
Εξετάζοντας την περίπτωση ενός αγρότης στο Μισισίπι στις αρχές της δεκαετίας του 1990, όπου είχε μόλις θεσμοθετηθεί από την Πολιτεία η νομιμοποίηση των τυχερών παιχνιδιών σε ατμόπλοια που θα έπλεαν στο ποτάμι. Ο αγρότης είχε μεγάλη έκταση ιδιοκτησίας κατά μήκος ...
Διαβάστε περισσότερα
Loading...
Contact Us
First
Last
Scroll Up